从三个样本透视苏州工业园区创意空间发展生态

从三个样本透视苏州工业园区创意空间的发展生态。

近日，位于苏州工业园区东方创智园的欧朗物联网硬创作空间“双喜临门”，不仅成功上市园区首批专业创作空间；经测算，该空间将告别纯投资模式，年内实现盈利。

在公园里创造一个能像欧朗那样“自我造血”的空间，并不是个案。以金鸡湖创业走廊为品牌和抓手，园区4年来聚集了77个创意空间，共孵化项目1900多个，其中12个项目获得亿级融资，60个项目获得1000多万级投融资，带动社会投资31亿元，是一条政府引导、市场主导的创意空间发展路径。

“经过四年的发展，园区的创意空间逐渐形成专业化、可持续发展的特点。”园区科技和信息化局相关负责人李说。在以社会资本为主导的大众创造的空间中，生存之道是什么？为什么能成为双创作者的“梦想空间”？或许，以下三个样本可以给出答案，透视园区创意空间的发展生态。

飞庙村：围绕商业“主赛道”孵化，整合了2年的一站式教育平台。

走进国际科技园四期飞庙村20层、2000平方米的创意空间。在铺有地毯的大片区域，摆放着各种台球桌、健身器材和桌上足球桌，充满了生活气息。在侧休息区，有电脑的厂商三五成群，或主动向投资者“推销”自己的“金点子”，或向创业导师抱怨各种烦恼。“这就是飞庙村的日常生活。一个生活的、开放的空间有利于做市商的交流，也能让他们放松下来，把思维合理化。”飞鸟母公司——教育创投CEO黄表示。

说到创造空间，很多人会关注“空间”这个词。然而，在黄看来，这种理念已经不能满足当下做市商的需求。2016年1月1日，垂直教育领域国家级创意空间之一的飞鸟村成立。目前已经孵化了40多个项目，吸引了很多来自北京、上海的创作者。

黄告诉记者，飞庙村之所以能聚集这么多项目，一方面是创始人陈泉曾是学达教育投资副总裁，拥有丰富的经验和行业资源；另一方面是母公司自身发展的结果。“我们希望找到合适的项目，为3-18岁的孩子搭建一站式教育平台。”

两年来，飞鸟村为其孵化项目提供了各种个性化支持：除了定期邀请投资人、行业专家与Maker面对面交流外，还与南京师范大学合作，引进其教育与管理硕士课程，形成了涵盖股权结构设计、运营管理、销售与沟通技能等创业全周期的培训体系。每月一次的私人董事会会议，以沙龙的形式，集高管教练、行动学习、深度社交、头脑风暴等为一体。并为决策者逐一进行“案例诊断”。母公司格非教育在对接各种种子资金的基础上，直接投资孵化中的优秀项目，千方百计为决策者解决融资难题。

7月初，格非教育的创业项目——乐亚方舟——苏州旗舰店在荣源时代广场开业，现有业务全部来自飞鸟村。"这些项目被打包到格非教育，Maker已经成为公司的一部分."黄表示，围绕母公司业务“主赛道”的孵化模式，让飞鸟村成为教育的成本中心，可以实现众创空间与母公司的“双赢”。

众创：聚焦消费教育两大领域，以资本为媒介，做企业家的“天使”。

诞生于苏州的桐城旅游，在10多年的时间里创造了营收从10万元到100亿元的奇迹，成为无数创业者心中的标杆和神话。去年桐城众创成立后，桐城始终无法走下跨境创投之路。“被打上‘同程’的烙印，并不意味着我们只做旅游项目。其实只要是消费和教育两大领域的优秀创业团队，都会是我们孵化的对象。”桐城创创总经理娄德明说。

为将自身定位为投资导向的创造空间，桐城众创专注于天使轮和PreA轮的投融资，联合苏州市和园区成立了启成金禾基金公司。桐城市众创协会每年都会选择10个左右的项目进行投资。当这些项目成长并进入下一轮投融资时，桐城众创会将适时退出。创业项目前期，很多停留在创意阶段，商业模式不清晰，没有团队建设。“伯乐”桐城众创为了从千奇百怪中选出“千里马”，把核心放在对人的考核上，总结出了考核企业家基本业务能力、业务逻辑、学习能力、领导能力的七大类标准。

“项目引进后，同城众创将伴随项目成长，伴随服务成长。”对于娄德明的话，自媒体民歌和诗歌的创始人王晓欢感慨万千。去年年初，王小欢第一次来到桐城众创，向娄德明描述了自己的创业梦想。听完民歌和诗词的发展蓝图，娄德明立刻放下一堆疑问：“这个项目的具体形象和定位是什么？”"开展业务是否有相关的商业计划？"“运营团队的组建如何？”“公司成立后如何组织？”.一上来就被这么多细节“击中”，王小欢觉得有些盲目，但心里踏实，决定借助桐城众创进一步理清创业之路。

随后，桐城众创开始了为期三个月的山歌诗考察。“这是一个非常痛苦的过程。”娄德明表示，现阶段，民歌和诗歌遭遇团队流失和商业模式重建。在每个阶段，桐城众创都及时介入，帮助项目避开“坑”。三个月后，民歌和诗歌确定了发展道路，重组了团队。接下来，桐城众创引入培训和旅游资源，助力项目成长。经过一年的“磨合期”，民歌和诗词成功获得了桐城众创的投资。

欧朗硬创：全产业链服务吸引厂商基于制造背景打造物联网“微生态”。

在近日发布的园区首批专业创意空间名单中，由法国最大电子制造公司、欧洲排名第三的欧朗集团发起的欧朗物联网硬创意空间成功上市。“背靠欧朗集团及其园区内的企业，欧朗科技功不可没。

，我们聚焦智能制造和物联网硬件方面的创客，为他们提供辅助技术研发、生产制造和营销手段相结合的‘2+1’专业服务，”欧朗物联网硬创空间总经理邹俊浩告诉记者，“简单说来，我们用服务换创客的股权。”

不直接做投融资，欧朗硬创在东坊创智园地1800平方米的共享空间全力打造行业社交网络，构建物联网技术的微型生态系统。“我们把欧朗在园区的研发团队直接搬到硬创空间中来，创客们有了问题可以随时交流。公共实验室也免费开放，打个申请随时可以用。”在这里，技术研讨交流、投融资对接、产品营销、创业辅导、人力资源财务和法务咨询等服务一应俱全。

2016年9月，专攻神经网络疲劳预警系统开发应用的苏州猫头鹰识别技术有限公司落户欧朗硬创。手握核心技术，让创业团队对未来充满信心。但在创业路上，团队、技术、资源等要素一样都不能少。进驻欧朗硬创，恰好填补了团队在这些方面的不足。在空间的帮助下，猫头鹰识别成功亮相园区第28期云彩路演，向众多投资人和行业大咖展示了实力。同时，空间还帮其申请姑苏科技创业天使计划项目，并获立项。目前，产品已进入市场测试阶段。

一件硬件产品从开始设计到最终成型，要经过多次迭代。每一代产品都需要有样品，而样品一次仅需生产几件或几十件，一般的生产线无法满足这样小批量的需求。打样，可以说是硬件创业者的一大“痛点”，但却是欧朗的“亮点”。“我们引入了一条生产线，专门针对创客预留了产能。”邹俊浩告诉记者，这条生产线平时作为欧朗科技的“后备军”，用于生产。当创客有需要时，会专门为他们“量身制造”。生产线也面向一些刚刚投产、只有中小批量订单的项目开放，“这也是欧朗对中国电子制造服务市场的另一种开发。年内，这条生产线就会给硬创空间带来盈利。”

【记者手记】

众创空间靠吃“低保”活不长　专业化才是生存王道

众创空间是个新行业，经历最初几年的兴起后，当前正面临新一轮洗牌，一些靠政府补贴、吃“低保”维持的众创空间将难以为继。“国内众创空间可以简单分为资源对接、投资孵化、科技服务三个层次。”据李飞远介绍，这几年，各地蓬勃发展的众创空间中，很多是只提供办公场地和物业管理服务的“二房东”，创业过程迫切需要的研发环境、市场拓展、资金对接、专家辅导等专业服务上，他们的能力明显不足，“离开政府补贴，这种众创空间很难持续下去。”

在苏州工业园区，由于政府前瞻性地引导，类似的“坑”可以有效避开。从2014年发布“云彩计划”鼓励社会力量开办众创空间开始，园区就强调市场为主，考察众创空间的第一标准就是创办人必须有丰富的创业经验、有足够的资源实力，能给创业者提供各类专业化服务。“对于主打联合办公型的众创空间，我们不反对，但是原则上不予财政资金支持。”李飞远说。

结合职能部门简政放权，园区科技主管部门以策划者和协调者的身份，站在众创空间和投资人背后，鼓励园区科研院所、高校、大企业等与众创空间对接，为创业创新提供资源支持。同时，鼓励各类协会、联盟等在平台服务、宣传推广等方面等提供全方位的支撑，构建创新创业社群。

这两年，园区针对科技型企业孵化出台了“一揽子”计划，覆盖孵化器设立、项目遴选、培育、服务对接、示范试点等创业各个环节。同时，综合运用科技创新发展基金、创投资金、贷款贴息及财政资金后补贴等形式支持科技创新;做大云计算、生物医药、纳米技术应用等子行业的创投引导基金，并探索知识产权质押贷款、股权质押贷款等新型融资服务。

“一个项目从一个众创空间‘毕业’了，可以很方便地到金鸡湖创业长廊另外的众创空间继续下一阶段的孵化。我们鼓励长廊里的众创空间发挥各自优势开展联合孵化。”李飞远说，围绕生物医药、纳米技术、人工智能三大新兴产业，金鸡湖创业长廊形成了积极、活跃的创新创业生态圈，一个便利化、全要素、开放式的“造梦空间”正加速形成。

今年，园区提出了“众创空间去空间化”发展思路，鼓励各众创空间不以“空间”论英雄，要更多地发挥其资源优势、孵化能力、科技服务能力等，为园区双创者提供更有价值更持续的服务。“未来，政府将集中资源重点扶持这些专业化众创空间，以促进整个园区众创生态的可持续发展。”李飞远说。

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