开始融资 信心满满亏钱的企业家 大多是流氓

大多数开始融资亏钱的企业家都是流氓。

年前刚接触资本市场的时候，认识了一个圈子里很资深的师兄。这个大哥太神奇了。20年前，他从硅谷回到中国创业。一个项目完成并出售后，他赚了10亿美元，回到了硅谷。他跟我说投资的逻辑，说所谓投资就是我手里有一把沙子，说他值1000万，现在100万卖给隔壁家；回到家我说值一亿一千万拍。就这样接力，直到有一天一阵风吹来，把沙子吹散了。

恐怕最近朋友圈的一篇文章给大家留下了挥之不去的恐惧。文章的标题是《去年A轮融资的846家创业公司、现在快倒闭完了》。现象背后是什么？一方面，资本家和企业家对做公司的理解是肤浅的；另一方面，目前的创业环境是上文提到的庞氏骗局。

一份商业计划书，一串数据，几个简历不错的人在一起，可以说他们公司的估值是几千万、几亿甚至几十亿。再看投资人，看PPT，听故事，猜猜这个气球能吹多大，在下一个接盘人手里能赚多少倍。算完之后，和创业团队达成一致，开始讲更多美好的故事，什么生态圈，什么区块链，什么弱关系，什么聪明穿搭；只要听起来很高，所有的元素都会添加到计划中。有了这些要素，一个高大的团队，加上媒体的一些炒作，一家创业公司可以在很短的时间内被推到舆论的风口浪尖，然后就会有846家落后的公司即将倒闭。

据保守估计，进入A轮的每个项目都花费了1500万元，846个项目总计130亿元。然后你会说所有的钱都是大机构的，老板亏了就亏了。否则，大型机构或老大哥设立的基金；机构和老板本身基本都是象征性的部分，更多的是依靠线下招聘。这是最近两三年被炒作的非常流行的私募融资。一家大型互联网金融公司最近推出了许多此类私募股权项目，额度为100万元人民币；去年，新三板第一私募发行启动。现在每个互联网平台都发布股权投资的产品，承诺收益15%以上。根据846家A轮公司的发展情况，体育老师基本可以算出这类股权投资项目的投资回报。

金融一度被认为是神秘莫测的，但实际上识别起来非常简单，不合逻辑的投资回报具有欺骗性。那么，问题来了，这样的项目谁来投资100万？中产阶级。没错，就是一群中产阶级和上层阶级的人，他们发家致富，梦想一夜暴富；他们还没有树立起正确的财富管理意识，经常被一些投资回报率超高的案例所迷惑。(我去年投资了一个项目，获得了5倍的收益，这是基于我多年的行业经验，白手起家，运气好；而且运气占绝对比例，我不会轻易再拍了。)在我没有辨别能力的时候，我信任知名机构和个人。003010(回复大屠杀，看这篇文章)，所以被洗劫的是中产阶级，这一波小富豪。如果富人没有正确的财富管理观念和独立判断的能力，本文的结论就会出来：中国的中产阶级将会消失。

然后回到文章的标题，说说我们为什么开始融资。大多数亏了钱但还算懂事的企业家都是流氓。

公司分为盈利公司和有价值公司。这两类公司的不同属性决定了它们在经营战略和融资战略上的质的区别。一个盈利的公司以获取利润为目标，通过良好的营销模式、产品选择、服务提供和目标群体定位来获得应有的利润。这类企业前期需要或不需要大量投资，但盈亏平衡点是可以估算的。也就是说，这类企业依靠执行力和落地能力，能够从第一次产品设计和第一次客户获取相对预测未来。互联网公司、服务公司、传统企业、营销公司等大多数公司都属于这一类。

还有一种公司是有价值的，代表着未来和技术。从人类整体进步的角度来开发和设计产品和概念。他的出发点是一种理论，一种好奇心和一种创新。因为想象空间大，不确定性强，不可控因素多。前期需要大量投入，最终结果的周期不可预测，收益不可估量。但一旦成功，将把人类的发展推向一个新的时代，比如火药的发明、蒸汽机的发明、互联网的普及、宇宙波的获得。这样的公司需要尖端的科研团队，大量的资金支持，以及更多的培育和支持。不要长期盈利或者永远不盈利。

在社会上跑来跑去，赚钱已经成为每个人永恒的话题。为什么呢？因为赚钱不容易，很多企业家甚至不是好员工。他们从来没有做出好的产品，没有赢得客户的好评，没有卖出产品，甚至没有独立生活的能力。把赚大钱的梦想写进PPT，说说感受和梦想；把一个本该赚钱的公司打包成有价值的公司，利用资本市场庞氏骗局的现状开始融资。拿到投资后，我没有能力控制。我开始烧钱，结果丢了。我写了一篇悲伤的文章，自信地告诉世界：我是一个企业家，我应该赔钱。

醒醒吧，中产阶级买家！一开始谈梦想，开始融资，赔钱，自信的企业家，大多是流氓！

(作者白娜是独立理财规划师平台金融陶涛的创始人)

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